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购买信托的三种方式和流程

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最近有朋友批评我，写的内容太理论化了，那么，今天来谈谈实际的。今天圈内人来说一下：认购信托的几种方式和流程。

第一种方式：直销财富中心


      很多信托公司都已经设立了财富管理中心，也就是说，你可以直接在信托公司的财富管理中心购买他们的信托产品。以上海信托为例，他们在上海最繁华和高档的几个地段开设了财富管理中心，其中包括新天地，有些类似于银行的私人银行会所，装修非常的高端大气上档次。财富管理中心有专门的理财经理为你推荐公司的各类产品，偶尔还会组织高档的沙龙活动。


     购买信托产品，可以直接去信托公司财富管理中心购买，因为大凡设立财富管理中心的信托公司基本都是上规模的，小公司没有实力在大城市布点；但是由信托公司设立财富管理中心需要很高的运营成本，因此他们直接销售的产品收益率可能会更低一些，


     目前排名靠前的信托公司基本在北上广深四个大城市建立了财富管理中心，你可以直接拨打信托公司网站上的电话，然后就有专人跟你对接。有的公司在成都、厦门等也有直销中心，总之就是有钱人多的地方。


     在信托公司直接购买也有一定的弊端，比如说只能购买信托公司自身的产品，不能买到其他公司的产品，容易出现“王婆卖瓜，自卖自夸”的情况。


第二种方式：银行代销


     在银行理财部门购买信托产品，这也是多年以来大家认为比较靠谱和主流的方式。这种方式好处是你可以比较不同信托公司的产品，而且银行本身在选择代销的信托产品时也起到了一层风险过滤的作用。


      这种方式还比较适合异地购买信托产品的投资者，因为银行在全国的网点分布最为广泛。


      但是，在银行购买的信托产品收益率有可能会比直接在信托公司购买的略低一些，因为信托公司需要给银行支付2%左右的代销费用，羊毛出在羊身上，产品的收益率自然会受到一点影响。


第三种方式：三方代销


       第三种便是这几年颇受投资者欢迎且发展势头迅猛的第三方理财机构。有的信托公司集合信托产品的销售基本依赖第三方理财机构，这也导致随处可见第三方理财公司。一个办公室，几张桌椅，两三个人就可以组建成一个公司。


      当然，也有很多大型和正规的第三方理财机构，他们代销的产品也非常之多，比较典型的是诺亚财富、恒天财富等一系列公司，但是信托公司会优先把好的产品给自己的直销中心卖，那些募集能力较差的和财富中心比较少的信托公司会有比较多的产品给第三方。


      第三方机构更像是一个产品超市，在那里你可以比较多款产品，能够获取比较客观公正的意见；同时，因第三方代销的成本较小，投资者也能获得更多的收益报酬。三方机构获得信息的时效性非常快，投资者更愿意在三方去获取信息，进而购买产品。


      第三方机构的实力和客户经理的水平也是参差不齐的，最好选择靠谱的客户经理和规模比较大的信托公司。信托公司和银行里的客户经理准入门槛较高，学历更是硬性要求，比较注重合规。相比之下，第三方机构的客户经理准入门槛非常低，各种“人才”都有，多数是没有从业资格的，因此，对于项目风险的识别能力上存在缺陷，没有能力挑选适合投资者风险的项目，甚至在明知项目存在很大风险的情况下仍然不遗余力的去推荐的情况。

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